முழு உலகப் பொருளாதாரமும் ஆன்லைன் சூழலுக்கு சுமுகமாக நகர்கிறது, பி 2 பி விற்பனை கடந்த காலத்தின் ஒரு விஷயமாக மாறி வருகிறது, மேலும் அவசரமாக பி 2 சி - வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடி விற்பனையாக மாற்றப்படுகிறது. புதிய திட்டங்களை மிகவும் திறம்பட செயல்படுத்த, செயற்கை நுண்ணறிவு சேவைகள் மற்றும் "டிஜிட்டல் இரட்டையர்கள்" வணிகங்களுக்கு உதவ வருகின்றன. 24/7 பயன்முறையில், அவர்கள் சுயாதீனமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும், புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடவும், தயாரிப்பு பற்றி பேசவும் ஆன்லைனில் வாங்குவதன் மூலம் விற்கவும் தயாராக உள்ளனர்.
உலகின் அனைத்து நாடுகளிலும் இத்தகைய சேவைகளுக்கான வணிக தேவை கணிசமாக வளர்ந்துள்ளது, ஜனநாயக விலையைப் பொறுத்தவரை, அது அதிகரிக்கும். எதிர்கால நிதி போன்ற சேவைகள் பெரிய நிதி முதலீடுகள் இல்லாமல் ஆன்லைன் விற்பனையை உருவாக்க தொழில்முனைவோருக்கு உதவுகின்றன, இது ஒரு வணிகமானது ஆன்லைனில் சென்று ஊழியர்களைக் குறைக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கும்போது நவீன சூழ்நிலையில் இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
"நீல கடல்" ஒரு பிரகாசமான எதிர்காலம்
முன்னதாக மெய்நிகர் உதவியாளர்களாக மட்டுமே செயல்பட்ட கணினி போட்கள், சமூக வலைப்பின்னல்களில் நிறுவனத்தின் கணக்குகளில் எளிய கேள்விகளுக்கு பதிலளித்தன, இப்போது பெரும்பாலான விற்பனைக் குழுவை மாற்ற முடிகிறது, அத்துடன் விண்ணப்பதாரர்களுக்கு வேலை தேடுவது மற்றும் தேர்ந்தெடுப்பதில் இருந்து பல்வேறு பணிகளைச் செய்ய முடிகிறது. சந்தைகளில் வெற்றிகரமான வேலைக்கு ஏற்ற ஜோடி.
அடுத்த ஏழு ஆண்டுகளில் மெய்நிகர் உதவி சந்தை ஆண்டுதோறும் 34.9% வளர்ச்சியடையும் என்று ஆலோசனை நிறுவனம் கான்டெகோ மதிப்பிடுகிறது. AI தொழில்நுட்பத்தின் பயன்பாடு 2030 ஆம் ஆண்டில் நிறுவனங்களுக்கு 16 டிரில்லியன் டாலர்களைக் கொண்டு வரக்கூடும் என்று PWC ஆய்வாளர்கள் நம்புகின்றனர். மேலும் பகுப்பாய்வு நிறுவனமான மார்க்கெட்ஸாண்ட் மார்க்கெட்டுகளின் அறிக்கையின்படி, செயற்கை நுண்ணறிவு சந்தை 2025 க்குள் 190.6 பில்லியன் டாலர்களை எட்டும்.
2000 களின் முற்பகுதியில் மாஸ்கோ இயற்பியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப நிறுவனத்தில் பட்டம் பெற்ற டிமிட்ரி கொச்சின், ஏற்கனவே அந்த நேரத்தில் செயற்கை நுண்ணறிவு மற்றும் நிரலாக்க தேடல் ரோபோக்கள் - கிராலர்ஸ் துறையில் பணியில் ஈடுபட்டிருந்தார். இந்த செயல்பாட்டில், கொச்சின் டிஜிட்டல் துறையில் பல்வேறு திட்டங்களில் ஈடுபட்டிருந்த அலெக்சாண்டர் நெய்மார்க்கை சந்தித்தார். அவர்கள் கிராவ்லி என்ற சுய விளக்கப் பெயரைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தை நிறுவி, ஒரு நபரின் சமூக வலைப்பின்னல்களின் அனைத்து கணக்குகளிலிருந்தும் தகவல்களை ஒரே இடத்தில் குவித்து, அவரது “டிஜிட்டல் இரட்டை” ஒன்றை உருவாக்க அனுமதிக்கும் ஒரு பெரிய அமைப்பை உருவாக்கத் தொடங்கினர். பின்னர், கொச்சின் மற்றும் நெய்மார்க் ஒரு நிறுவனமான ஃபியூச்சுராலஜி AI ஐ பதிவு செய்தனர், இது "மெய்நிகர் விற்பனையாளர்கள்" மற்றும் பயிற்சிப் போட்களை உருவாக்குவதில் ஈடுபட்டுள்ளது, இது மனித பேச்சைப் புரிந்துகொண்டு மக்களுடன் தொடர்பு கொள்ள முடியும்.
டிமிட்ரி கொச்சின் © ஜார்ஜி கர்தவா
அலெக்ஸாண்டர் நெய்மார்க் கூறுகையில், “நான் லிங்க்ட்இனில் எனது முதல் முதலீட்டைத் தேடிக்கொண்டிருந்தேன். - நான் அனைத்து முதலீட்டாளர்களையும் ஒரு வரிசையில் உரையாற்றி எழுதினேன்: "ஹாய், நான் அப்படிப்பட்டவன், எனக்கு ஒரு நல்ல யோசனையும் நிறுவனமும் உள்ளது, அதைப் பற்றி விவாதிப்போம்." யாரோ எனக்கு பதிலளித்தனர், நாங்கள் கடிதப் பரிமாற்றத்தில் நுழைந்தோம். படிப்படியாக, திட்டத்திற்காக முதல், 000 200 ஆயிரம் கொடுத்த ஒருவருக்கு விற்பனை புனலைச் சுருக்கிவிட்டேன்.மேலும் ஒரு முழு சுற்றுச்சூழல் அமைப்பையும் உருவாக்க முடியும் என்று நினைத்தேன், அது எனக்கான அனைத்து பேச்சுவார்த்தைகளையும் நடத்தி எனக்கு ஒரு ஆயத்த தீர்வைக் கொடுக்கும். நாங்கள் இதை டிமாவுடன் விவாதித்தோம், அத்தகைய வளர்ச்சி தேவைப்படும் ஒரு வாடிக்கையாளரைக் கண்டறிந்தவுடன் இந்த முன்னேற்றங்களை நாங்கள் மேற்கொள்வோம் என்று முடிவு செய்தோம். கிளையண்ட் விரைவில் கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. ஒரு கிரிப்டோ திட்டம் ஹூமானிக் இருந்தது, இது ஒரு ரஷ்ய பையன் அலெக்ஸ் ஃபோர்க் என்பவரால் நிறுவப்பட்டது, அவரை நான் நீண்ட காலமாக அறிந்திருக்கிறேன். அவர் கேட்டார், "உங்களிடம் லிங்க்ட்இனுக்கு ஏதாவது தீர்வு இருக்கிறதா?" - "ஆமாம் கண்டிப்பாக,எங்களிடம் ஸ்மார்ட் ரோபோக்களின் தொகுதி உள்ளது, "என்று நான் பதிலளித்தேன்."
ஹூமானிக் திட்டம் 2 பில்லியன் மக்களின் பார்வையாளர்களையும், இந்தியாவில் சிறப்பு கவனம் செலுத்தும் "ஏழைகளுக்கான கிரிப்டோகரன்சி மற்றும் வங்கியாக" மாறும். தோழர்கள் ஃபோர்க்குக்கான ஒரு சென்டர் கணக்கை குளோன் செய்தனர், ரோபோ, ஒரு குறிப்பிட்ட வழிமுறையின்படி, பல்வேறு நபர்களிடம் நண்பர்களைத் தட்டத் தொடங்கியது, அவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தைகளில் இறங்கியது, இதில் கேட்பது உட்பட: "ஹூமானிக் போன்ற ஒரு திட்டம் பற்றி உங்களுக்குத் தெரியுமா?" ஒரு நபர் ஒரு திட்டத்தைப் பற்றி கேள்விப்பட்டால், ரோபோ அவருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தகவலைக் கொடுக்கும். இல்லை என்றால், மற்றொரு. ரோபோ நல்ல முடிவுகளைக் காட்டியது மற்றும் முதலீட்டை ஈர்க்க உதவியது.
"எங்கள் தொழில்நுட்பம் மிகவும் சிறப்பாக செயல்பட்டால், அதை ஏன் எங்கள் சொந்த திட்டங்களுக்கு பயன்படுத்தக்கூடாது என்று நாங்கள் நினைத்தோம்," என்று அலெக்சாண்டர் நெய்மார்க் கருத்துரைக்கிறார். - நாங்கள் எளிதாக in 300 ஆயிரம் முதலீடுகளை ஈர்த்தோம். நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், சமூக வலைப்பின்னல்கள் சந்தைப்படுத்தல் அர்த்தத்தில் ஒரு "நீல கடல்". WeChat, Facebook, Linkedln மற்றும் பல சமூக வலைப்பின்னல்களை நீங்கள் இணைத்தால் - மொத்தம் சுமார் 7 பில்லியன் கணக்குகள் இருக்கும். இது நடைமுறையில் மனிதகுலம் அனைத்தும். அதாவது, இது ஒரு பெரிய எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களாகும், இது சிலர் சமூக வலைப்பின்னல்களின் மூடிய தரவுத்தளத்தில் இருப்பதால், சிலர் திரும்புவர். அதைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பும் தொழில்நுட்ப வழிகளும் இல்லாதவர்களுக்கு இது மூடப்பட்டுள்ளது. அத்தகைய திறமைகள் எங்களிடம் உள்ளன. அந்த நபர் தானாகவே கணக்குகள் வழியாக சென்று அனைவரையும் அறிந்து கொள்வது போலாகும். எனவே ரோபோ கடிதத்தில் நுழைகிறது, சந்திக்கிறது,நண்பர்களை உருவாக்கலாம் மற்றும் இரண்டு சொற்றொடர்களை பரிமாறிக்கொள்ளலாம், ஆனால் சரியான நேரத்தில் அது நமக்குத் தேவையானதைச் செயல்படுத்துகிறது."
அலெக்சாண்டர் நெய்மார்க் © ஜார்ஜி கர்தவா
மனிதர்களுடன் எவ்வாறு சரியாக தொடர்புகொள்வது என்பதை ரோபோக்களுக்குக் கற்பிப்பதற்காக, கூட்டாளர்கள் கேட்டியை உருவாக்கினர். ஒருபுறம், இது உலகளாவிய செயற்கை நுண்ணறிவு. மறுபுறம், பொதுவான சொற்றொடர்களின் ஒரு வகையான திரட்டுபவர். புள்ளி என்னவென்றால், விற்பனை போட்களால் விற்பனையைப் பற்றி மட்டுமே பேச முடியும். ஒரு நபர் பரிந்துரைக்கப்பட்ட ஸ்கிரிப்டிலிருந்து ஒரு படி விலகிச் சென்றால், ரோபோவுக்கு இது புரியவில்லை, ஸ்கிரிப்டில் தொடர்ந்து "முணுமுணுக்கிறது". இந்த நேரத்தில், எதிர்காலவியல் AI அமைப்பு "கேத்தி" ஐ இயக்குகிறது - "உங்களுக்கு பூனை இருக்கிறதா?", "இன்று வானிலை மோசமாக இருந்தால் என்ன?" "கேட்டி" ஆங்கிலம் மற்றும் ரஷ்ய மொழிகளில் ஒரு குறிப்பிட்ட தலைப்புக்கு நிகழ்நேர பதில்களை வழங்க வல்லது.
"ரஷ்ய மொழி மிகவும் சிக்கலானது என்ற போதிலும், ஆங்கிலம் மிகவும் கட்டமைக்கப்பட்டிருக்கிறது, ரஷ்யாவில் இந்த சேவையை ரஷ்ய மொழியில் வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் எங்களிடம் உள்ளனர், எனவே நாங்கள் ஒரு தழுவலை செய்துள்ளோம், எங்கள் அமைப்புகள் ஏற்கனவே செயல்படுகின்றன இரண்டு மொழிகளில். … ஆராய்ச்சி தொடர்கிறது, ஸ்பானிஷ் மற்றும் சீன மொழிகள் அடுத்ததாக உள்ளன, இது உலக மக்கள்தொகையில் 90% மக்களைப் பற்றிய தகவல்களை வழங்கும்."
ஆர்பிசி ஸ்டைல் நிருபர் அலெக்சாண்டர் பிகரேவ் எதிர்கால எதிர்காலம் AI இன் நிறுவன தந்தையர்களுடன் பேசினார்.
- நான் புரிந்து கொண்டபடி, உங்கள் வணிகம் ஒரு நபரின் "டிஜிட்டல் இரட்டையர்களை" உருவாக்குவதற்கான செயற்கை நுண்ணறிவு அமைப்புகள் மற்றும் தொழில்நுட்பத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, மற்றவற்றுடன், சமூக வலைப்பின்னல்களில் அவரது கணக்குகளின் தரவைப் பயன்படுத்துகிறதா?
- டிமிட்ரி கொச்சின்: ஆம், இது எங்கள் முக்கிய கருத்து. நாங்கள் இப்போது இதை முதன்மையாக சமூக ஊடக விற்பனைக்கு பயன்படுத்துகிறோம். மிக அடிப்படையான மட்டத்தில், இவை விற்பனையின் அடிப்படையில் மனிதர்களை மாற்றும் சில ரோபோக்கள். ரோபோ ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவருடன் ஆரம்ப அறிமுகம் செய்கிறது, கொஞ்சம் தொடர்புகொள்கிறது, பின்னர் ஒரு வாய்ப்பை வழங்குகிறது. அதன்படி, செயற்கை நுண்ணறிவு இந்த ரோபோக்களை மேம்படுத்த வேண்டும், இதனால் அவற்றுடன் தொடர்பு கொள்வது மனிதனுடனான தொடர்பை ஒத்திருக்கிறது.
- அலெக்சாண்டர் நெய்மார்க்: ரஷ்யாவில் எங்களிடம் பல முக்கிய பணிகள் உள்ளன. “டிஜிட்டல் இரட்டையர்கள்” பயன்படுத்தப்படும்போது முதல் திசை பி 2 பி விற்பனை ஆகும். இதற்காக எங்களிடம் கேட்டி AI உள்ளது. இது ஹூமானிக் திட்டத்திற்காக நாங்கள் செய்ததைப் போன்றது. ஒரு "டிஜிட்டல் இரட்டை" உருவாக்கப்பட்டது, அதாவது, நபரின் சுயவிவரத்தின் மீது சேவையகத்திற்கு கட்டுப்பாடு வழங்கப்படுகிறது. இந்த வழக்கில், பணியாளர் எந்த நிமிடத்திலும் தலையிட முடியும். ரோபோ ஒரு நபர் தனது சமூக வலைப்பின்னல் கணக்கைப் பயன்படுத்தி உரையாற்றுகிறார், ஒரு கடிதத்தைத் தொடங்குகிறார், பின்னர் ஒரு தடையில்லா சலுகையை அளிக்கிறார். ஒரு நபர் இந்த சலுகையில் முன்கூட்டியே ஆர்வமாக இருந்தால், அது ஒரு உயிருள்ள நபர்-விற்பனையுடன் கவனமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது. நாங்கள் வாடிக்கையாளரிடம் சொல்கிறோம்: உங்களுக்கு ஒரு பெரிய விற்பனைப் படை தேவையில்லை, நீங்கள் இரண்டு பேரை சூடான தடங்களுடன் பணிபுரிய விடலாம். வாடிக்கையாளர் அமைப்பதற்கு ஒரு சிறிய நிறுவல் கட்டணத்தை எங்களுக்கு செலுத்துகிறார், நாங்கள் தொடங்குவோம்.நாங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு விற்பனையை கொண்டு வந்தால், அவர்களிடமிருந்து ஒரு சிறிய சதவீதத்தை நாங்கள் எடுத்துக்கொள்கிறோம் (வணிகத்தைப் பொறுத்து 3 முதல் 5% வரை).
© ஜார்ஜி கர்தவா
- இந்த செயல்பாட்டின் மூலம் அது தெளிவாகிறது. ஆனால் டிஜிட்டல் இரட்டையர், விற்பனைக்கு கூடுதலாக, ஒரு நபரிடமிருந்து பெரும்பாலான கையேடு வேலைகளை அகற்ற உங்களை அனுமதிக்கிறதா?
- அலெக்சாண்டர் நெய்மார்க்: சரியாக. எங்கள் செயல்பாட்டின் பிற பகுதிகள் பி 2 சி. எடுத்துக்காட்டாக, இது டிஜிட்டல் இரட்டையர்களைப் பயன்படுத்தி வேலை தேடல் மற்றும் டேட்டிங் ஆகும். இது எளிமை. ஒரு நபர் எங்கள் நிறுவனத்தைத் தொடர்புகொண்டு, கணினியில் பதிவுசெய்து “கேட்டி” உடன் தொடர்புகொண்டு, “நீங்கள் யார்?”, “நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும்?”, “எந்த நகரத்தில், எந்த வேலையை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க விரும்புகிறீர்கள்?” என்ற கேள்விகளுக்கு பதிலளித்தார். அவர் தனது சமூக வலைப்பின்னல் கணக்கை கணினியுடன் இணைக்கிறார். "கேட்டி" அவருக்கான சரியான விண்ணப்பத்தை உருவாக்குகிறார், இலக்குகளை உருவாக்குகிறார் (சில நிறுவனங்கள் மற்றும் வேலை நிலைகள்), நூற்றுக்கணக்கான மற்றும் ஆயிரக்கணக்கான சாத்தியமான முதலாளிகளுடன் கடிதப் பரிமாற்றத்தைத் தொடங்குகிறார் மற்றும் கூறுகிறார்: "பார், நான் ஒரு சிறந்த இளம் தொழில்முறை, நான் வேலை செய்ய முடியும் போதுமான பணம், நான் மிகவும் செயலில் உள்ளேன், இங்கே உங்களுக்கான எனது விண்ணப்பம். சந்தித்து பேசலாமா? " கணினி ஒப்புதல் பெறும்போது, அது வாடிக்கையாளருக்கு எழுதுகிறது: “பாய்,நான் உங்களுக்கு ஒரு வேலையைக் கண்டுபிடித்து ஒரு நேர்காணலுக்கு பதிவுசெய்தேன். இது வியாழக்கிழமை 12:00 மணிக்கு இந்த முகவரியில் நடைபெறும். நன்றாக உடை அணிய மறக்காதீர்கள்!"
இந்த திட்டத்தின் பெரிய பிளஸ் என்னவென்றால், வாடிக்கையாளருக்கு பொருத்தமான முதலாளிகளைக் கண்டுபிடிக்கும் வரை, நாங்கள் நிறுத்த மாட்டோம். ஒரு சாதாரண நபர், ஆறு அல்லது எட்டு தோல்வியுற்ற பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் நேர்காணல்களுக்குப் பிறகு, ஏற்கனவே அவரது திறன்களை சந்தேகிக்கத் தொடங்குகிறார், ஆனால் ரோபோ அதைப் பொருட்படுத்தவில்லை, தொடர்ந்து திட்டத்தை முன்னெடுத்து வருகிறார்.
டிண்டர் மற்றும் பிற சமூக வலைப்பின்னல்களைப் பயன்படுத்தி ஒரு உறவுக்கு பொருத்தமான வேட்பாளரைத் தேடுவது இதேபோல் செயல்படலாம்: ஒரு இளைஞன் தனது டிஜிட்டல் இரட்டையரை உருவாக்கி, இலக்கு, பகுதி, தகவல்தொடர்பு மொழி, விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் செயற்கை நுண்ணறிவு ஆகியவற்றை விவரிக்கிறார். சார்பில். AI தொடர்ந்து சமூக வலைப்பின்னல்களில் சாத்தியமான அனைத்து வேட்பாளர்களையும் புறக்கணிக்கிறது, அவர்களின் சுயவிவரங்களின் உள்ளடக்கத்திற்கு (உடைகள், பயணிக்க வேண்டிய இடங்கள், தொழில்) கவனம் செலுத்துகிறது. AI சரியான பாராட்டுகளையும் சலுகைகளையும் தருகிறது, தொடர்புகொள்வதற்கும், நண்பர்களை உருவாக்குவதற்கும், ஒரு தேதியை உருவாக்க முடியும். ஒரு பெண் ஆர்வம் காட்டினால், அவள் தொடர்ந்து தொடர்பு கொள்ளத் தயாராக இருந்தால், AI இதைப் பற்றி இளைஞனுக்கு அறிவிக்கிறது, அவர் தொடர்ந்து தனிப்பட்ட முறையில் தொடர்புகொள்கிறார்.
- ஹூமானிக் திட்டத்தின் அடிப்படையில் ஆராயும்போது, நிதித் தரவைத் திரட்டுவதில் நீங்கள் சிறப்பாக செயல்படுகிறீர்களா?
- அலெக்சாண்டர் நெய்மார்க்: ஆம், நாங்கள் 2011 முதல் இந்த வணிகத்தில் இருக்கிறோம். இது ஒரு புதிய வகை தளமாகும், அங்கு கடைக்காரர்கள் ஸ்மார்ட் சந்தையில் தங்கள் நிதிகளை கட்டுப்படுத்துமாறு கேட்கப்படுவார்கள். ஒரு MFO கிளையண்ட் கடன் பெற விரும்புகிறார், ஒரு கேள்வித்தாளை நிரப்புகிறார், MFO அவரை Sberbank அல்லது MTS இன் இணைய வங்கியில் உள்நுழைய வழங்குகிறது. வாடிக்கையாளர் பயனர்பெயர் மற்றும் கடவுச்சொல்லை ஒரு சிறப்பு வடிவத்தில் உள்ளிடுகிறார், எங்கள் சலுகையை ஏற்றுக்கொள்கிறார், மேலும் ஒரு சிறப்பு ரோபோ ஸ்பெர்பேங்க் தனிப்பட்ட கணக்கின் தரவை விரைவாக மீட்டெடுக்கிறது, இதில் செலவு, கணக்குகள், பண இயக்கங்கள், கடன்கள், கடன்கள், வைப்புத்தொகைகள், MFO க்காக மாற்றுவது சிறப்பு வடிவமைத்தல் மற்றும் மதிப்பெண் MFI நிரலுக்கு குறியாக்கம் செய்யப்படுகிறது. நிதித் தரவைத் திரட்டுவது அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அவர்களின் குடும்ப உறுப்பினர்களுக்கும் முழு நிதிப் படத்தையும் கண்டுபிடிக்க உங்களை அனுமதிக்கும்: யார் என்ன, எங்கு, எவ்வளவு பணம் செலவழிக்கிறார்கள் என்பதை யார் வாங்குகிறார்கள். ஒரு நல்ல கடன் வரலாற்றைக் கொண்ட ஒரு வாடிக்கையாளர் தேவையான கடனை விரைவாகப் பெறுகிறார்.
- டிமிட்ரி கொச்சின்: மற்றொரு பகுதி “ஸ்மார்ட்” சந்தைகளுடன் தொடர்புடையது. ஒரு பெரிய ஈ-காமர்ஸ் சந்தை உள்ளது (ஓசோன், அவிட்டோ, வைல்ட்பெர்ரி) - இவை சந்தையில் 60% ஐக் கட்டுப்படுத்தும் பெரிய நிறுவனங்கள். சுயாதீன விற்பனையாளர்களில் 40% உள்ளனர். அவர்களின் பிரச்சினை என்னவென்றால், "பெரிய மனிதர்கள்" அவர்களிடம் கூறுகிறார்கள்: "இதோ உங்களுக்கான ஒரு இடைமுகம், உங்களை நீங்களே மாற்றிக் கொள்ளுங்கள், புதுப்பிக்கவும், தயாரிப்பு பட்டியல்களைப் பதிவேற்றவும் மற்றும் பல." நான் ஆடைகளை தைக்கும் ஒரு பெண்ணாக இருந்தால், நான் ஓசனுடன் ஒருங்கிணைப்பேன்? நிச்சயமாக இல்லை. நான் இன்ஸ்டாகிராமில் ஒரு பக்கத்தைத் தொடங்கினேன், என் காதலன், எனக்காக, ஒரு விற்பனை தரையிறங்கும் பக்கத்தை எழுதினார். எல்லாம்! பின்னர் எங்கள் AI மீட்புக்கு வருகிறது, இது எல்லா பட்டியல்களையும் சேகரிக்கிறது, தளங்களிலிருந்து தகவல்களைப் பெறுகிறது.
உதாரணமாக, நாங்கள் மலர் சந்தையுடன் தொடங்கினோம். இது ஒரு பில்லியன் டாலர் சந்தை, ஆனால் அதன் முக்கிய பிரச்சனை என்னவென்றால், ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடும் ஏராளமான தளங்கள் உள்ளன, ஒரே தயாரிப்பை வெவ்வேறு விலையில் வழங்குகின்றன. எல்லா தளங்களையும் பார்வையிடும், அங்கிருந்து பூக்களின் பட்டியலை எடுத்து, அவற்றை ஒரு சுற்றுச்சூழல் அமைப்பில் “பசை” செய்து, எல்லா விலைகளையும் உண்மையான நேரத்தில் கண்காணிக்கும் ஒரு சிறப்பு ரோபோவை நாங்கள் எழுதியுள்ளோம். அதன்படி, இந்தத் தரவுகள் அனைத்தும் ஒரே சந்தையில் உருட்டப்படுகின்றன. அதற்கு கேட்டிமால் என்று பெயரிட்டோம். இப்போது பூக்கள் மட்டுமே உள்ளன, ஆனால் இந்த ஆண்டு உடைகள், காலணிகள், குழந்தை பொருட்கள், அழகுசாதன பொருட்கள் மற்றும் வாசனை திரவியங்கள் மற்றும் ஒரு சேவைத் துறை இருக்கும். நாங்கள் விற்பனையாளரிடம் வந்து கூறுகிறோம்: “உங்கள் எல்லா தரவும் ஏற்கனவே எங்கள் இணையதளத்தில் உள்ளது, நீங்கள் எங்கும் எதையும் பதிவேற்ற தேவையில்லை, நீங்கள் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுங்கள். நாங்கள் உங்களிடம் வாங்குபவர்களை அழைத்து வந்தால், நீங்கள் எங்களுக்கு கமிஷன் கொடுப்பீர்கள். நாங்கள் அதைக் கொண்டு வரவில்லை என்றால், நீங்கள் எதையும் செலுத்த மாட்டீர்கள்”."கேட்டி" இங்கேயும் நமக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். இது ஸ்மார்ட் சந்தையின் விற்பனையை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்தும் - எனவே பெயர்.
கூடுதலாக, "ஸ்மார்ட்" சந்தையைப் பற்றிய தகவல்களைப் பரப்ப எங்களுக்கு உதவ தயாராக இருக்கும் ஒரு பெரிய கூட்டாட்சி முகவர்களை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம். எங்கள் வணிக கூட்டாளர் டிமிட்ரி ராட்கோவிச்சிற்கு பெரிய கூட்டாளர் நெட்வொர்க்குகளை நிர்வகிப்பதில் பல வருட அனுபவம் உள்ளது, அவர் இப்போது ரஷ்யாவின் பிராந்தியங்களை தீவிரமாக இணைத்து வருகிறார்: யூரல்ஸ், டாடர்ஸ்தான், செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க், கிராஸ்னோடர் பிரதேசம், ஐரோப்பாவின் கஜகஸ்தான், பெலாரஸ், ஆகியவற்றில் வேலைக்கான ஒப்பந்தங்கள் உள்ளன. எங்கள் கருத்தில், ஒரு புத்திசாலித்தனமான யோசனையையும் அவர் முன்மொழிந்தார்: ஒரு விற்பனை மேலாளர் சிறப்பாக செயல்பட்டு, வாராந்திர (மாதாந்திர) விற்பனைத் திட்டத்தை நிறைவேற்றினால், அவர் தனது டிஜிட்டல் இரட்டையரை எங்களிடமிருந்து ஒரு பரிசாகப் பெறுகிறார், அது அவருக்காக வேலை செய்யத் தொடங்குகிறது, மற்றும் அதன் உரிமையாளர் ரோபோ அனைத்து விற்பனை வருமானத்தையும் பெறுகிறது. (அதாவது ஒப்பந்தத்தில் நுழைந்து ரோபோக்களைப் பயன்படுத்திய நிறுவனம். - ஆர்பிசி ஸ்டைல்) ஒரு சிறிய நிறுவன கமிஷனைக் கழித்தல். இதனால்,எங்கள் வணிகத்தின் வெவ்வேறு பகுதிகளின் நூறு சதவிகிதம் பொருந்தக்கூடிய தன்மையைக் காண்கிறோம்: மக்கள் "ஸ்மார்ட்" ரோபோக்களுக்கு உதவுகிறார்கள், ரோபோக்கள் மக்களின் வாழ்க்கையை எளிதாக்குகின்றன மற்றும் பணம் சம்பாதிக்க உதவுகின்றன.
ஒரு சாதாரண நபர், ஆறு அல்லது எட்டு தோல்வியுற்ற பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் நேர்காணல்களுக்குப் பிறகு, ஏற்கனவே அவரது திறன்களை சந்தேகிக்கத் தொடங்குகிறார், ஆனால் ரோபோ அதைப் பொருட்படுத்தவில்லை, தொடர்ந்து திட்டத்தை முன்னெடுத்து வருகிறார்.
- எல்லா சந்தை விலைகளையும் நிகழ்நேரத்தில் கண்காணிப்பதன் மூலம், நீங்கள் விற்பனையாளர்களை அதிகம் வழங்க முடியும் என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது.
- அலெக்சாண்டர் நெய்மார்க்: நிச்சயமாக. இரண்டாவது படி: ஒரு நபரை நடுவர் செய்ய அனுமதிக்கும் ஒரு சுழலும் இடைமுகத்தை நாங்கள் வழங்குகிறோம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு விற்பனையாளர் தனது போட்டியாளர்கள் சில பொருட்களைக் குவிப்பதைக் காண்கிறார், மேலும் அவற்றின் விலையை மாற்றுவதன் மூலம் செயல்பட முடியும். அவர் இதையெல்லாம் கைமுறையாகச் செய்ய முடியும், ஆனால் எங்களிடமிருந்து ஒரு சந்தாவை சிறிய பணத்திற்கு வாங்குவது எளிதானது, மேலும் எங்கள் ரோபோக்கள் விலைகளைத் தாங்களே சரிசெய்து, மாறும் சந்தை நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப (ஆனால், நிச்சயமாக, வாடிக்கையாளருடன் உடன்பட்ட வரம்புகளுக்குள்) அதிகபட்சமாக விற்க. அல்லது விற்பனையாளர் இந்த மாதத்தில் பணம் செலுத்துவதற்காக 100 ஆயிரம் ரூபிள் பொருட்களை விற்க வேண்டும் என்று கூறலாம், எடுத்துக்காட்டாக, பயிற்சி. அத்தகைய கே.பி.ஐ. நிச்சயமாக, எல்லாம் இதுபோன்று மாறும் என்று 100% உத்தரவாதம் அளிக்க முடியாது, ஆனால் சரியான அமைப்புகளுடன், வெற்றிகரமான விற்பனையின் நிகழ்தகவு மிக அதிகம். முக்கிய யோசனைஒரு நபரிடமிருந்து 80% கையேடு வேலைகளை அகற்றி, படைப்பாற்றலுக்கான வாய்ப்பை அவருக்கு விட்டுவிடுவது, இது வணிகத்திற்கு மட்டுமே பயனளிக்கும்.
- உங்கள் கணினியுடன் எவ்வாறு இணைக்கிறீர்கள்?
- டிமிட்ரி கொச்சின்: எங்களிடம் ஒரு சிறிய நிறுவல் கட்டணம் உள்ளது, பின்னர் நாங்கள் இன்னும் வெற்றிக் கட்டணக் கொள்கையில் செயல்படுகிறோம். அதாவது, நாங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனையைச் செய்திருந்தால், அதற்கான சதவீதத்தைப் பெறுகிறோம். ஆனால் நாங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரை ஏமாற்றினால், அபராதம் விதிக்கப்படும் என்று நாங்கள் நேர்மையாக எச்சரிக்கிறோம், ரோபோக்களை நாங்கள் அமைக்கும் வரை அவர்கள் அனைவருக்கும் எழுதுவார்கள்: “தோழர்களே எங்களை ஏமாற்றிவிட்டார்கள், நீங்கள் அவர்களை நம்பக்கூடாது…”(சிரிக்கிறார்.) நாங்கள் இதை செய்ய மாட்டோம், ஏனென்றால் அது அசிங்கமானது, ஆனால் கொள்கையளவில் அத்தகைய சாத்தியம் உள்ளது.
- அலெக்சாண்டர் நெய்மார்க்: மற்றொரு உலகளாவிய திசை உள்ளது - OasisDDB பரவலாக்கப்பட்ட தரவுத்தளம். உயர் தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் மொத்த கட்டுப்பாட்டின் நவீன உலகில், நாங்களும் பெரும்பாலும் போலிகளையும் தகவல்களுக்கான அணுகலுக்கான கட்டுப்பாடுகளையும் சந்திக்கிறோம். வலைத்தளங்கள் தொடர்ந்து தடுக்கப்படுகின்றன, அதிகாரிகள் எங்கள் தனிப்பட்ட கடிதங்களை தூதர்களில் அணுக முயற்சிக்கின்றனர். OasisDDB உழவர் கணினிகளின் பரவலாக்கப்பட்ட வலையமைப்பை உருவாக்குகிறது, அவை அவற்றின் வளங்களை (நினைவகம் மற்றும் கணினி சக்தி) வழங்குகின்றன. தரவுத்தள பயனர்கள் (நிறுவனங்கள், சட்ட நிறுவனங்கள், வலைத்தளங்கள்) இந்த ஆதாரங்களை ODDB டோக்கன்களில் ஒரு சாதாரண கட்டணத்திற்கு பயன்படுத்துகின்றனர். பயனர்கள் தரவுத்தளத்தில் பதிவேற்றிய தரவு நகலெடுக்கப்பட்டு அவற்றின் பாதுகாப்பு, மாறாத தன்மை மற்றும் அவற்றை அணுகுவதற்கான அதிக வேகத்தை உறுதிசெய்ய தொகுப்புகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. பல பிரபலமான பிளாக்செயின்கள் போலல்லாமல், முனைகள் (கணினி வலையமைப்பின் முனைகள்.- "ஆர்பிசி ஸ்டைல்") ஒயாசிடிடிபி ஒருவருக்கொருவர் நகல்கள் அல்ல, அவை ஒவ்வொன்றும் பதிவிறக்கம் செய்யப்பட்ட தரவு தொகுப்பின் ஒரு பகுதியை சேமித்து வைக்கின்றன.
© ஜார்ஜி கர்தவா
- செயற்கை நுண்ணறிவு இப்போது தகவல்களையும் மக்களையும் பாதுகாப்பதற்கான வழிமுறையாக தீவிரமாக பயன்படுத்தப்படுகிறது என்று படித்தேன். நிச்சயமாக உங்கள் AI மனிதகுலத்திற்கு உதவக்கூடியதா?
- அலெக்சாண்டர் நெய்மார்க்: அது சரி, எங்கள் செயல்பாட்டின் நான்காவது பகுதி திரள் பாதுகாப்பு. சைபர் மிரட்டல் (சைபர் மிரட்டல்) சந்தை மிகப்பெரியது, புள்ளிவிவரங்களின்படி, குறைந்தது 63% அமெரிக்க பதின்ம வயதினர்கள் தங்கள் வாழ்க்கையில் ஒரு முறையாவது கொடுமைப்படுத்தப்பட்டுள்ளனர். எங்களுக்குத் தெரியும், மக்களுக்கு சமரசம் செய்யும் ஆதாரங்களை பரப்புவதில் ஏராளமான டெலிகிராம் சேனல்கள் ஈடுபட்டுள்ளன. நீங்கள் கொடுமைப்படுத்துதலுக்கு பலியாகிவிட்டால், நீங்கள் கணினிக்கு எதிராக தனியாக இருப்பீர்கள், நடைமுறையில் எதையும் செய்ய இயலாது. நீங்கள் ஒரு பள்ளி மாணவர் அல்லது மாணவராக இருந்தால், எந்தவிதமான பாதுகாப்பு விருப்பங்களும் இல்லை … இப்போது ஒரு நபர் எங்கள் வலைத்தளமான swarmdefense.com க்குச் சென்று பதிவு செய்யலாம், சமூக முகவரி மற்றும் சூழலைக் குறிக்கலாம். அதன் பிறகு, போட்களின் இராணுவம் உருவாக்கப்படுகிறது, இது இந்த சமூகத்தைத் தாக்கத் தொடங்குகிறது மற்றும் சமூகம் இந்த இடுகையைப் பற்றி அமைந்துள்ள சமூக வலைப்பின்னலின் நிர்வாகத்திடம் பெருமளவில் புகார் அளிக்கிறது, அதை அகற்றக் கோருகிறது.எங்கள் அடிப்படை வீதம் $ 100. சைபர் மிரட்டலால் பாதிக்கப்பட்டவர்கள் ஒரு வகையான மெய்நிகர் குழுவில் ஒன்றுபடுகிறார்கள், $ 100 தூக்கி எறியப்படுகிறார்கள், மேலும் ஆயிரம் பேர் இருந்தால், மொத்த திட்ட பட்ஜெட் சுமார், 000 100 ஆயிரம் ஆகும். உற்பத்தி செலவு அதிகமாக இல்லை பட்ஜெட்டில் 30% க்கும் மேலானது (எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஏற்கனவே ஒரு பெரிய தொகை இதில் முதலீடு செய்யப்பட்டுள்ளது), மற்ற அனைத்தும் வரிகளின் நிகர நிகர லாபம்.
- இணைய அச்சுறுத்தலிலிருந்து மக்களைப் பாதுகாப்பது ஒரு உன்னதமானது, அது மாறியது போல், மிகவும் இலாபகரமான வணிகமாகும். ஆனால் இதேபோன்ற ரோபோக்களின் இராணுவத்தை வேறு நோக்கங்களுக்காகப் பயன்படுத்தலாம் என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது …
- டிமிட்ரி கொச்சின்: ஆம், எடுத்துக்காட்டாக, பதிப்புரிமை பாதுகாப்பிற்காக. அமெரிக்காவில், வீடியோ திருட்டு சந்தை ஆண்டுக்கு சுமார் billion 30 பில்லியன் ஆகும் (இத்தகைய தொகை வீடியோ தயாரிப்பாளர்களால் இழந்த இலாபங்களால் இழக்கப்படுகிறது. - ஆர்பிசி உடை). உள்ளடக்கத்தைப் பார்ப்பதன் வளர்ச்சியின் இயக்கவியல் ஆண்டுக்கு நூற்றுக்கணக்கான பில்லியன் பார்வைகள் ஆகும், மேலும் இந்த உள்ளடக்கத்திற்கான கட்டணத்தின் இயக்கவியலின் வளர்ச்சி அளவு குறைவான ஆர்டர்கள் ஆகும். பதிப்புரிமை வைத்திருப்பவர்கள் கூகிளுக்குச் சென்று திருட்டு இணைப்புகளை அகற்றச் சொல்கிறார்கள், கூகிள் அவற்றை நீக்குகிறது. ஆனால் கடற்கொள்ளையர்கள் தங்கள் தளங்களின் கண்ணாடியை உருவாக்குவதை விட மெதுவாக அவற்றை அகற்றுகிறார்கள். நாம் என்ன செய்து கொண்டிருக்கின்றோம்? ஆயிரக்கணக்கான கண்ணாடியை உருவாக்கி, முழு ஒளிபரப்பையும் அவர்களுடன் ஸ்பேம் செய்யும் போட்களின் தொகுப்பை நாங்கள் வெளியிடுகிறோம். மேலும், எல்லா இணைப்புகளும் கட்டண உள்ளடக்கத்திற்கு வழிவகுக்கும். ஒரு சாதாரண நபர், 10-15 நிமிடங்கள் இலவசங்களைத் தேடி, துப்பிவிட்டு ஒரு திரைப்படத்தை வாங்குவார். அதன்படி, சந்தையில் குறைந்தபட்சம் 10% திருட்டுத்தனத்திலிருந்து சேமித்தால், அது சுமார் billion 3 பில்லியனாக இருக்கும்.எங்கள் 15% கமிஷன் ஆண்டுக்கு நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன் டாலர்களை நிகர வருமானத்தில் ஈட்டுகிறது. இது மிகவும் சுவாரஸ்யமான வழக்கு, நாங்கள் இப்போது திரைப்பட தயாரிப்பாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தைகளில் தீவிரமாக ஈடுபட்டுள்ளோம்.
- பெரிய வணிகத்துடன், நிலைமை தெளிவாக உள்ளது, ஆனால் உங்கள் தொழில்நுட்பங்கள் தொடக்க தொழில்முனைவோருக்கும் சிறு வணிகங்களுக்கும் என்ன கொடுக்க முடியும்?
- அலெக்சாண்டர் நெய்மார்க்: சமீபத்தில், பிசினஸ் ஆஃப் யூத் நிறுவனத்திற்கு போட்டியாளராக விரும்பும் தோழர்களால் எங்களை அணுகினோம். பயிற்சிகளை வழங்குவதில் அவர்கள் சிறந்தவர்கள், வாடிக்கையாளர்களை அழைத்து வருவதில் நாங்கள் சிறந்தவர்கள். யோசனை எளிது. நாங்கள் ஒரு இளைஞனை அழைத்துச் செல்கிறோம்: “நீங்கள் 30 ஆயிரம் ரூபிள் முதலீடு செய்கிறீர்கள். (நிபந்தனை விலை). உங்கள் ஆர்வங்கள் மற்றும் திறன்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு வணிகத்தை நாங்கள் ஒன்றாகக் கொண்டு வருகிறோம். சட்டபூர்வமான பார்வையில் இருந்து நாங்கள் உதவுகிறோம்: சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்தை பதிவு செய்தல், எளிய ஆன்லைன் ஸ்டோர் அல்லது இறங்கும் பக்கத்தைத் தொடங்குதல். "ஸ்மார்ட்" ரோபோக்களின் உதவியுடன் உங்கள் தளத்தில் பார்வையாளர்களை நாங்கள் இலவசமாகப் பார்ப்போம், பயிற்சி செலவை ஈடுசெய்யும் வரை, அதே 30 ஆயிரம் ரூபிள். " இது எங்கள் முக்கிய போட்டி நன்மை. பெரும்பாலான பயிற்சிகள் ஒரு நபரை பணத்திற்காக விநியோகிப்பதைப் பற்றியது - அவர் பணம் செலுத்துகிறார், ஆனால் யாரும் அவருக்கு எதுவும் உத்தரவாதம் அளிக்கவில்லை. ஆனால் அவருக்கு பயிற்சி தேவையில்லை, அவருக்கு வாடிக்கையாளர்களும் விற்பனையும் தேவை. இது உண்மையில் ஒரு புதிய சந்தையைத் திறக்க அனுமதிக்கிறது.ஏராளமான இளைஞர்கள் தங்களை வியாபாரத்தில் முயற்சி செய்ய விரும்புகிறார்கள், ஆனால் அவர்களிடம் பணம் இல்லை, அறிவு இல்லை, அவர்கள் பயப்படுகிறார்கள். வணிக அபாயங்களை யாரும் ரத்து செய்யாததால், இப்போதே வணிகம் பறக்கும் என்று நாங்கள் உத்தரவாதம் அளிக்கவில்லை. ஒரு நபர் குப்பைகளை விற்றால், குறைந்த தரம் வாய்ந்த ஒன்று அல்லது சேவையில் சிக்கல்கள் இருந்தால், நான் வருந்துகிறேன். இதுபோன்ற பைலட் திட்டங்களை நாங்கள் ஏற்கனவே ரஷ்யாவில் தொடங்கினோம், நாங்கள் தொடர்ந்து செல்கிறோம்.>